Las siglas BNPL hacen referencia a la expresión “Buy Now PayLater”, que se traduce a “Compra Ahora, Paga Después”, el cual es un sistema de pago que está tomando fuerza en el mundo de eCommercey Tienda Física, brindando mayor comodidad, seguridad y posibilidades de compra.
Este sistema normalmente se encuentra incorporado dentro delas tiendas online como un método de pago más y también comienza a introducirse en tiendas físicas.
Da la oportunidad a los usuarios de poder realizar compras sin necesidad de tarjetas de crédito o trámites bancarios innecesarios, el cuales valorado con una solicitud instantánea. La empresa de BNPL es quien paga directamente al comercio, cobrando un porcentaje de comisión por la venta realizada.
El usuario que adquiera cualquier producto con este método de pago, puede empezar a disfrutar de sus compras en cuanto se acepte la transacción, y de esta forma pagar posteriormente en cuotas, ya sea por semana, quincena o mes, dependiendo de la empresa de BNPL y el tipo de aplazamiento que se contrate.
Actualmente, existen sectores de población que no pueden acceder fácilmente a servicios, bancarios, como financiamientos, tarjetas de crédito o préstamos personales, porque no pueden acreditar el scoring crediticio necesario, ni están dispuestos a comprometerse con un banco o asumir intereses altos por financiar sus compras.
Dicho lo anterior, el sistema de pago BNPL nace para dar respuesta a los cambios de percepción de las nuevas generaciones respecto al endeudamiento, ya que los principales usuarios son los jóvenes, millennials y generación z, que no recurren a los tradicionales métodos de financiamiento.
El BNPL cuenta con ventajas para retailers, marcas y comercios que decidan implementarlo en sus sitios web o en sus tiendas físicas. Al poder ofrecer compras a pagos, las ventas aumentan, ya que sus productos terminan siendo más accesibles y fáciles de adquirir. A esto se suma que los usuarios tienden a hacer compras de mayor volumen, lo cual incrementa el ticket promedio.
Se refleja un incremento para los ingresos del comercio en un corto periodo de tiempo, ya que no les afecta el plazo elegido por el usuario, sino que reciben el pago por adelantado por parte de la empresa de BNPL. Al igual que la tasa de conversiones, mayor y se reduce la tasa de carritos abandonados.
Poner este servicio a disposición de los usuarios genera una mejor imagen de la marca y también contribuye a su fidelización con el comercio, ya que percibirán que este se preocupa por ellos al momento de comprar, ofreciendo una alternativa de pago directa, confiable y accesible.
1. Mayor tasa de conversión.
2. Menor tasa de carritos abandonados.
3. Aumento del ticket promedio.
4. Aumento de los ingresos.
5. Mayor fidelización de usuarios.
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